亚洲最大成人网站,国产又粗又猛又黄又爽无遮挡,99日韩精品无码专区播放,精选国产av精选一区二区三区

墻布企業(yè)招商難問(wèn)題出在何處

點(diǎn)擊次數(shù):250  更新時(shí)間:2018-08-08
企業(yè)該如何有效招商?墻布企業(yè)的招商工作似乎成了每天必做的功課,這從一個(gè)側(cè)面反映了招商的難度越來(lái)越大,常年招商仍舊無(wú)法在短期內(nèi)完成渠道建設(shè),企業(yè)應(yīng)該找找這當(dāng)中的原因。
 
 
      最好的方法是強(qiáng)化自身,靈活多變。展會(huì)招商效果在不斷減小,過(guò)去展會(huì)招商是企業(yè)招商的主要途徑。參展企業(yè)帶上樣品,與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面洽談,通過(guò)樣品讓對(duì)方更直觀地感覺(jué)到產(chǎn)品的質(zhì)量,以加快雙方合作的進(jìn)程。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),上展會(huì)可以看到更多招商企業(yè),選擇面也更大。所以,他們也愿意參加各類(lèi)展會(huì),并且很多也都是在展會(huì)上找到東家。每到展會(huì),墻布企業(yè)都會(huì)制定一系列優(yōu)惠措施,希望能夠此招到滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。
 
 
  不要讓加盟費(fèi)成為“捆仙繩”
 
 
  企業(yè)想通過(guò)收取加盟費(fèi)來(lái)捆綁住經(jīng)銷(xiāo)商,保證雙方能夠順利合作。不過(guò),這種做法盡管有一定的道理,客觀上仍然束縛了經(jīng)銷(xiāo)商的活力。絕大部分的墻布企業(yè)在招募經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)都會(huì)收取一定的加盟費(fèi)或保證金,以保證墻布企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商做一系列必要的服務(wù),或者通過(guò)條款規(guī)范、限制經(jīng)銷(xiāo)商的某些不合理的行為。但行業(yè)內(nèi)某些墻布企業(yè)招商不規(guī)范,在選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)更看重經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,沒(méi)有全面考慮到區(qū)域化差別、文化差異,沒(méi)有根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和發(fā)展布局經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),更像是把這個(gè)行業(yè)當(dāng)做融資的陣地。 一些經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)資金就非常有限,交了加盟費(fèi)之后,甚至連流動(dòng)資金都成問(wèn)題,這一條款無(wú)疑成了束縛經(jīng)銷(xiāo)商的“捆仙繩”。
 
招商也要靈活多變
 
  但近年來(lái),參展費(fèi)用不斷增加,招商效果卻越來(lái)越差,一些大品牌基于對(duì)效果的權(quán)衡,已經(jīng)不太愿意參加一般的展會(huì)。而熱衷于參展的小品牌,在實(shí)力上終究有很大的欠缺,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力較弱。這種情況讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué),展會(huì)辦得一年不如一年,而墻布企業(yè)也體會(huì)到即使展會(huì)上表現(xiàn)得美輪美奐,招商效果依舊難盡人意。結(jié)果是展會(huì)上來(lái)參觀的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越少,招商的企業(yè)底子也越來(lái)越薄,如此循環(huán)下去,展會(huì)的招商效果就更難上去了。
 
墻布企業(yè)產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力
 
  時(shí)下的墻布產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,墻布廠家之間互相模仿、抄襲,哪款暢銷(xiāo)就仿那款,這導(dǎo)致市場(chǎng)中的李鬼越來(lái)越多。有些新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),云集眾多大牌,但由于是新市場(chǎng)需培育,很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)近兩個(gè)月的銷(xiāo)售仍為零,而有的品牌因產(chǎn)品在品牌、款式、價(jià)格等方面有競(jìng)爭(zhēng)力,已在該市場(chǎng)嶄露頭角。所以,經(jīng)銷(xiāo)商在選擇墻布品牌時(shí)不僅要考慮到成本,更多的是考慮到成本回收期、資金回收率等。墻布企業(yè)能否為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)效益成了最重要的競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的墻布品牌哪怕招商做得再漂亮,也只能是曇花一現(xiàn)。
 
 
  不妨采取新法招商
 
 
  傳統(tǒng)招商方式的作用已經(jīng)越來(lái)越小,墻布企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷嘗試新法招商。企業(yè)要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,不斷自我修正,同時(shí)不斷的強(qiáng)化自身。單純等經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)加盟是企業(yè)一廂情愿的想法,也不現(xiàn)實(shí)。企業(yè)還要不斷變化自己的招商策略,“一條道跑到黑”是死路一條。2012不是世界末日,但招商不思變,企業(yè)就將走向末日!