墻布企業(yè)品牌建設(shè)選擇經(jīng)銷商很重要！
慎重選擇經(jīng)銷商
選擇要素一：資金實力與網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力
墻布企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，首先應(yīng)看其資金實力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。
當(dāng)然，對那些目光短淺、只看重眼前利益的經(jīng)銷商，即使資金實力再雄厚、網(wǎng)絡(luò)再強大，也沾染不得。
因為經(jīng)銷商是以逐利為目的的。目光短淺的經(jīng)銷商，可能因為小小的眼前利益而對廠家配合度、忠誠度下降，從而導(dǎo)致彼此合作出現(xiàn)裂痕，甚至分手。
選擇要素二：聲譽
目前，有很多經(jīng)銷商依仗自己的實力“店大欺客”，不僅條件苛刻，而且時有“違規(guī)”行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)承諾、不履行協(xié)議、不接受企業(yè)管理控制，使企業(yè)遭受通路困擾。
一般情況下，“廠”“商”關(guān)系選擇，應(yīng)該定位在利益共同體、長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系上。
這就需要墻布企業(yè)深入了解經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標(biāo)，也需要考察經(jīng)銷商的聲譽，對其方方面面都要了解透徹，應(yīng)選擇信譽良好、與廠家志同道合的經(jīng)銷商。
選擇要素三：已代理品牌情況
有的經(jīng)銷商盡管實力比較雄厚，但卻同時經(jīng)營多個品牌，甚至經(jīng)營直接競爭對手的品牌。因此，該經(jīng)銷商對你的品牌未必能投入足夠的人力、物力、精力，也不會有太高的忠誠度。當(dāng)市場稍有風(fēng)吹草動，或終端難做，或利潤下滑時，便可能將資金傾斜到別的品牌，甚至棄你而去。
選擇要素四：營銷經(jīng)驗
墻布企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，應(yīng)看重其實際營銷經(jīng)驗。但前提是“老資格”的經(jīng)銷商，如果能夠?qū)彆r度勢，接受來自廠家的先進(jìn)經(jīng)營理念，輔以自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能真正成為對廠家有價值的合作伙伴。
一般來說，銷售額有較大幅度增長的經(jīng)銷商，才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商。但墻布企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況，來分析、比較。
如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自己公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，企業(yè)對這家經(jīng)銷商的管理并不妥當(dāng)。
選擇要素五：業(yè)務(wù)資源和合作關(guān)系。
經(jīng)銷商的經(jīng)營理念是否與企業(yè)吻合、對方的合作意愿是否強烈、對方是否愿意執(zhí)行企業(yè)的政策、對方能否給予企業(yè)足夠的支持等。
這些要素關(guān)系著“廠”“商”戀情的幸福指數(shù)與和諧指數(shù)，往往對合作成功與否起著決定性作用。
科學(xué)管理經(jīng)銷商
管理技巧一：科學(xué)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商銷售能力。
墻布企業(yè)可對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，和經(jīng)銷商形成“利益共同體”，以實現(xiàn)自身銷售的飛躍。墻布企業(yè)應(yīng)先了解經(jīng)銷商有哪方面的培訓(xùn)需求，然后可專門設(shè)立經(jīng)銷商培訓(xùn)部門來負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作。
企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部報紙雜志專門登載有關(guān)經(jīng)銷商培訓(xùn)的文章供經(jīng)銷商參考，也可召開局部經(jīng)銷商培訓(xùn)會議。
還可開展經(jīng)銷商訓(xùn)練營培訓(xùn)活動，就行業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化、銷售禮儀、墻布產(chǎn)品解析、銷售技巧、主動營銷策略等知識，對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
同時，墻布企業(yè)應(yīng)收集不同行業(yè)、不同企業(yè)經(jīng)銷商的成功和失敗的案例和資料，因為這些都是經(jīng)銷商培訓(xùn)時的絕對好材料。
專業(yè)的培訓(xùn)資料及課程、全國性的廣告支持、高質(zhì)量的服務(wù)策略，將引領(lǐng)經(jīng)銷商在終端銷售上出色發(fā)揮。
管理技巧二：合理操作返利，提升經(jīng)銷商積極性。
墻布企業(yè)如果能制定科學(xué)的返利制度，可提升銷量、加強企業(yè)銷售管理執(zhí)行力、巧妙傳達(dá)企業(yè)營銷思路、擠壓競爭對手、平衡生產(chǎn)線產(chǎn)能、增加經(jīng)銷商考評的公平性。
墻布企業(yè)可從以下四個方面考慮返利考核內(nèi)容的設(shè)置：
