第一、明確客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)墻布的使用場(chǎng)所

 

1、客廳墻布

 

　　客廳是家庭居住環(huán)境中最大的生活空間，也是家庭活動(dòng)和接待客人的場(chǎng)所。因此墻布應(yīng)選用明快大方的色彩，材質(zhì)應(yīng)選用高檔的，這樣的選擇既大方，又能顯示出主人的社會(huì)地位和生活品位。另外，要考慮環(huán)保透氣性能好且耐擦洗的墻布。

 

　　2、主臥墻布

 

　　主臥屬于主人的私密空間，特別是女主人的個(gè)性偏好。通常情況下，一般會(huì)推薦能展現(xiàn)優(yōu)雅、精致而又不失溫馨、浪漫情調(diào)的墻布。根據(jù)女主人的審美觀，搭配不同的色調(diào)，用張揚(yáng)的色調(diào)烘托出臥室的溫馨。

 

　　3、次臥或兒童房

 

　　次臥或兒童房主要是老人或孩子居住的地方，要根據(jù)老人或兒童的偏好來(lái)進(jìn)行推薦。

 

　　兒童房一般應(yīng)選擇色彩明快的墻布，飾以卡通點(diǎn)綴，或上下搭配使用上部帶卡通圖案、下部素條或素色的墻布，營(yíng)造快樂(lè)、整潔的效果。兒童房墻布如果提供能夠啟發(fā)想象力的墻布，則效果更好。

 

　　第二、根據(jù)裝修檔次，合理搭配墻布

 

　　顧客的裝修檔次，是推薦墻布時(shí)要考慮的一個(gè)重要因素。不同的顧客，由于收入不同、品位不同，在選擇墻布時(shí)，所要求的檔次也有所不同。

 

　　因此，如何根據(jù)顧客的裝修檔次來(lái)推薦墻布，是我們必須注意的問(wèn)題。如果把握不好顧客的裝修檔次，極有可能會(huì)出現(xiàn)喜歡的顧客買(mǎi)不起、買(mǎi)得起的顧客又不喜歡的情況?？傊押线m的產(chǎn)品推薦給適合的客戶(hù)，是墻布銷(xiāo)售的最高境界。

 

　　第三、了解客戶(hù)喜好，科學(xué)搭配

 

　　每一個(gè)走進(jìn)墻布店的顧客，在他的腦海中，對(duì)自己未來(lái)裝修的設(shè)想、對(duì)風(fēng)格、對(duì)色彩等都會(huì)有自己的偏好。這一現(xiàn)實(shí)，決定了顧客第一時(shí)間感興趣的東西，一定是自己大腦里面已經(jīng)有的東西。因此，對(duì)于大部分前來(lái)挑選墻布的顧客來(lái)講，第一需求更重要的是關(guān)注自己的偏好。

 

　　根據(jù)客戶(hù)個(gè)性及喜好等因素來(lái)為顧客做產(chǎn)品推薦，是做好墻布銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

 

　　1、風(fēng)格偏好

 

　　顧客的家裝風(fēng)格偏好，決定了他對(duì)所有裝修材料的選擇，墻布更是如此。因此，一定要知道顧客的家裝風(fēng)格，幫助客戶(hù)做科學(xué)合理搭配。

 

　　2、色彩偏好

 

　　不同的色彩會(huì)帶給人不同的感受。而每一個(gè)人對(duì)色彩的偏好都不一樣，這是由人的性格所決定的。顧客對(duì)色彩的敏感度往往成為顧客選擇墻布的關(guān)鍵影響因素。幫助客戶(hù)搭配墻布時(shí)，一定要了解客戶(hù)對(duì)顏色的喜好，做到搭配效果客戶(hù)喜歡，住著舒服。

 

　　總之呢，推薦墻布，需要根據(jù)消費(fèi)者的審美觀，消費(fèi)的偏好，要裝修的預(yù)算，再結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)能力，為消費(fèi)者搭配出愛(ài)不釋手的墻布搭配方案！