價(jià)格戰(zhàn)，原先是墻布行業(yè)的一大營(yíng)銷法寶，曾經(jīng)被各大墻布企業(yè)視為是“萬能藥”，但如今，隨著墻布行業(yè)的市場(chǎng)低迷，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，已經(jīng)開始顯示出了自身的局限性。如今，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為墻布企業(yè)發(fā)展的“致命傷”，給其他企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的沖擊。其實(shí)，大多數(shù)墻布企業(yè)，一味地打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)到最后取得的成績(jī)并不理想。

 

價(jià)格戰(zhàn)火力猛，家居企業(yè)飽受“致命傷”

價(jià)格戰(zhàn)使得市場(chǎng)秩序混亂

    其實(shí)，未打價(jià)格戰(zhàn)之前，整個(gè)墻布行業(yè)的市場(chǎng)還是比較平穩(wěn)的。然而，隨著市場(chǎng)行情的逐漸低迷，很多企業(yè)瀕臨倒閉，資不抵債，就把自己囤積已久的貨物都一股勁兒的拋售到世面上，而且以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售，勢(shì)必會(huì)沖擊到其他企業(yè)的正常營(yíng)銷。還有很多企業(yè)，抄襲模仿一些大企業(yè)的產(chǎn)品，然后以降低質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的方法，來降低產(chǎn)品價(jià)格，這樣的產(chǎn)品都大量的留入市場(chǎng)，也擾亂了市場(chǎng)的正常秩序。

    當(dāng)一些企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，慢慢地，整個(gè)墻布行業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”就越來越明顯了。即價(jià)格戰(zhàn)的規(guī)模越來越大，危害范圍也越來越廣，導(dǎo)致大部分的企業(yè)也開始采取價(jià)格戰(zhàn)的模式。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)認(rèn)為，只有同樣采用這樣的模式，才能導(dǎo)致自己受價(jià)格戰(zhàn)的沖擊小一點(diǎn)。

    然而，價(jià)格戰(zhàn)一旦打響了，不僅會(huì)擾亂整個(gè)家居市場(chǎng)的秩序，還會(huì)影響到企業(yè)自身的發(fā)展。家居行業(yè)雖然有幾十年的發(fā)展歷程，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，出現(xiàn)了很多行業(yè)亂象情況影響著行業(yè)的正常健康發(fā)展。雅琪諾銷售總監(jiān)唐新民就此問題表示，“我想在任何一個(gè)行業(yè)，都不是低價(jià)打敗高價(jià)，我們壁紙行業(yè)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)叫涂料行業(yè)，曾幾何時(shí)，涂料行業(yè)在全國(guó)有幾千個(gè)品牌，有很多是價(jià)格很低的，跟現(xiàn)在的壁紙行業(yè)一樣，它們也在打價(jià)格戰(zhàn)，但最終他們沒有勝出，勝出的是多樂士、立邦那些保持住自己的定位、品牌和品質(zhì)的公司。這值得我們整個(gè)行業(yè)去反思，我們?yōu)槭裁床荒茏龊米约旱钠放?、品質(zhì)、服務(wù)，去跟立邦漆、多樂士等等這些涂料品牌搶奪市場(chǎng)份額，而卻在僅有的市場(chǎng)份額之內(nèi)，我們自己互相廝殺，殺到我們都沒有飯吃，我覺得這是一件特別沒有前途的事。”

 

價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品質(zhì)量降低

    其實(shí)，消費(fèi)者只是在一味的“比價(jià)購(gòu)買”，他們卻沒有考慮到，羊毛出在羊身上。相信在當(dāng)下形勢(shì)那么嚴(yán)峻的情況下，墻布企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，一定會(huì)是在減少成本的基礎(chǔ)上來拼價(jià)格。市場(chǎng)如此低迷，很多企業(yè)都已經(jīng)倒閉的情況下，相信沒有幾家墻布企業(yè)是敢有這樣的“實(shí)力”，用較高的產(chǎn)品成本，賣出較低的價(jià)格，用“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，用自己的虧損行為，來?yè)艨迤渌髽I(yè)，從而占據(jù)大部分市場(chǎng)的。

    所以，不管是如何打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)都會(huì)保證自己的利潤(rùn)的，保證利潤(rùn)，就一定會(huì)壓縮成本。然而，生產(chǎn)成本下降，必然使得產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使墻布企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。

 

價(jià)格戰(zhàn)也造成服務(wù)的犧牲

    其實(shí)，企業(yè)之間打價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格壓的很低，其中的利潤(rùn)空間也被壓低了。很多墻布企業(yè)都在說現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越挑剔了，很難去滿足他們的需求。實(shí)施真是如此嗎？雖然，當(dāng)下的確是70、80、90后消費(fèi)的主場(chǎng)，消費(fèi)群體越來越偏向年輕化，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性的要求也越來越高。然而，作為被標(biāo)榜為新群體，他們看重的除了產(chǎn)品的質(zhì)量之外，很多還特別注重銷售的服務(wù)，比如注重產(chǎn)品的體驗(yàn)性等等。其實(shí)，當(dāng)下年輕人，都是很隨性的，有時(shí)候往往因?yàn)橐粋€(gè)銷售人員專業(yè)知識(shí)豐富、服務(wù)態(tài)度好，就豪爽的買下他所推薦的產(chǎn)品，畢竟不是所有銷售者對(duì)家居建材產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、性能都是那么了解的。然而，價(jià)格戰(zhàn)使的企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越低，必然導(dǎo)致很多企業(yè)在服務(wù)方面不可能花太大的成本，也拿不出錢來請(qǐng)高素質(zhì)銷售人才。當(dāng)企業(yè)選擇了價(jià)格戰(zhàn)之后，其重心對(duì)服務(wù)的投入相對(duì)應(yīng)的會(huì)有所減少，認(rèn)為售后服務(wù)是不重要的，只要把產(chǎn)品賣出去就行了。因此也就出現(xiàn)了消費(fèi)者不斷投訴的情況。

    浙江好盛壁紙有限公司總經(jīng)理阮孟宏表示，“我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)都造成傷害的，一從生產(chǎn)廠家的角度來考慮，價(jià)格戰(zhàn)必定把利潤(rùn)壓縮掉，沒有利潤(rùn)意味著風(fēng)險(xiǎn)，沒有利潤(rùn)在研發(fā)上跟不上，在服務(wù)上也更加薄弱。服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量都需要利潤(rùn)來支持，沒有利潤(rùn)光打價(jià)格戰(zhàn)這也是不道德的。”

 

總結(jié)：企業(yè)要發(fā)展，不能光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)

    的確，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)有些墻布企業(yè)來說，能幫助他們度過短暫的危機(jī)，緩解下當(dāng)前的壓力。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，長(zhǎng)久的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓企業(yè)的實(shí)力越來越小，缺乏創(chuàng)新、開發(fā)新品、完善服務(wù)的能力，反而會(huì)阻礙企業(yè)的正常發(fā)展。

    面對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，墻布企業(yè)應(yīng)發(fā)揮所長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說話，占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是一味去迎合市場(chǎng)的投機(jī)取巧，去打價(jià)格戰(zhàn)。維卡樂墻紙表示，“大家都知道價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)中最低級(jí)的手段。我們對(duì)市場(chǎng)的理解是兩個(gè)方面，腳踏實(shí)地和保持節(jié)奏。腳踏實(shí)地就是關(guān)注產(chǎn)品的開發(fā)銷售，從顧客的角度來看待，保持理念，為用戶提供行業(yè)最頂尖的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶得到需要的效果，成為有性價(jià)比的產(chǎn)品。效果、服務(wù)、價(jià)格都要合理，但是性價(jià)比并不是說明低價(jià)。而是在保證服務(wù)的同時(shí)，提供一個(gè)合理的價(jià)格。”筆者認(rèn)為，這才是墻布企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。