墻紙行業(yè)自進入21世紀(jì)第二個十年以來，其準(zhǔn)入門檻已經(jīng)逐步提高，而新生墻紙企業(yè)的發(fā)展模式也變得更加多樣起來。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)的不斷進步，一些新生的墻紙品牌也開始有了跟傳統(tǒng)墻紙品牌不太一樣的發(fā)展模式，以線上商城與線下直營店的同步擴張來取代以往單純的線下代理經(jīng)銷模式。那么，這種全新的模式究竟有哪些優(yōu)于傳統(tǒng)墻紙企業(yè)運作方式的地方呢？

 

代工逐步取代加工

在過去幾年中，墻紙企業(yè)已然進入了新一輪的行業(yè)大洗牌，實力出眾、品牌形象出色的大中企業(yè)開始掌握更多的市場資源，而許多本就在生存邊緣的中小企業(yè)要么關(guān)門大吉，要么就靠貼牌代工來維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。而這樣的新形勢下，對于一些過去受限于聲場規(guī)模不足的二線墻紙品牌和新品牌來說卻不失為一個機會，通過代工的方式解決了產(chǎn)量和產(chǎn)品種類方面的不足之處，有助于這些企業(yè)將更多的精力放在做好品牌推廣和售后服務(wù)上面。當(dāng)然，企業(yè)在選擇代加工企業(yè)的時候，還是需要做好品質(zhì)管理方面的工作，確保墻紙品質(zhì)穩(wěn)定可靠，如此才能對自身品牌起到更好的促進作用。

 

直營上仍存分歧

如果在各方面條件都允許的情況下，相信如今的墻紙企業(yè)都會愿意選擇以直營店的方式來拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，但是由于墻紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的特殊性和消費需求的地域性等問題，加盟代理可以說是曾經(jīng)最適合墻紙企業(yè)發(fā)展的銷售模式。在許多墻紙企業(yè)的發(fā)展歷程中，代理商可以說是企業(yè)又愛又恨的一群人，一方面，代理商熟悉地區(qū)消費者的特殊需求，在當(dāng)?shù)厥袌鲇肋h廣泛的人脈和資源，為墻紙企業(yè)開拓各地市場立下了汗馬功勞；另一方面，許多代理商和企業(yè)之間或多或少地存在一些理念上的分歧，對于企業(yè)推廣品牌文化、樹立品牌形象而言，并不是所有經(jīng)銷商都能與企業(yè)保持同樣的思路，而一旦在理念上出現(xiàn)偏差，分道揚鑣也就不奇怪了。而開設(shè)直營店對于企業(yè)來說就不存在這方面的問題了，在企業(yè)文化和品牌理念的推廣施行方面，更容易達到上通下達的理想狀態(tài)。不過對于現(xiàn)階段的墻紙企業(yè)而言，大范圍設(shè)立直營店還是有一定難度的，許多企業(yè)也只是在小范圍內(nèi)試水。

 

O2O模式有待突破

如今墻紙企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店已經(jīng)不再是什么稀奇事了，不少知名的墻紙企業(yè)都在各大網(wǎng)購平臺上設(shè)立了規(guī)模不一的旗艦店、形象店等，而目前絕大多數(shù)的墻紙網(wǎng)店所擔(dān)任角色，大多是停留在一個宣傳推廣平臺的階段，在銷售上給企業(yè)帶來的助力不是太大。介于墻紙產(chǎn)品和傳統(tǒng)消費模式的特殊性，消費者在選購墻紙時往往需要得到更多親身的體驗，而非簡單的圖文資料，這也使得大多數(shù)消費者對于網(wǎng)購墻紙還帶有一定的排斥心理。

因此，墻紙品牌想要在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺上有所突破，還需要和線下的體驗與售后服務(wù)相結(jié)合，走O2O模式，這也是目前許多墻紙行業(yè)和電子商務(wù)的專家頗為推崇的運作模式。將線上銷售平臺和線下的直營體驗店相結(jié)合，讓消費者在線上實現(xiàn)購買、支付的同時也能享受到實體的體驗和服務(wù)，是目前來看最為可行的一種方式，也是目前許多墻紙品牌正在努力的方向。