在墻紙行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間的關(guān)系緊密相連，兩者通過(guò)合作打造共贏的局面，但現(xiàn)在隨著墻紙市場(chǎng)面臨著涂料、墻布等新興行業(yè)的沖擊，墻紙行業(yè)的發(fā)展前景令人擔(dān)憂(yōu)，而經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間的矛盾也日漸顯現(xiàn)，那么，墻紙企業(yè)要如何培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度從而雙方共同獲利呢？

墻紙企業(yè)贏取經(jīng)銷(xiāo)商青睞，獲利是根本

根本條件：經(jīng)銷(xiāo)商獲得利益

對(duì)墻紙經(jīng)銷(xiāo)商而言，獲得利益是第一位的，短期的利益要有、長(zhǎng)期的利益也要能夠清晰可見(jiàn)。對(duì)墻紙工廠而言，把一個(gè)區(qū)域授權(quán)給經(jīng)銷(xiāo)商，就等于把這個(gè)地區(qū)的形象全部寄托在經(jīng)銷(xiāo)商身上，能否貨暢其途，能否為品牌形象加分全部要看經(jīng)銷(xiāo)商的努力。因此，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是否適合你，能否擔(dān)當(dāng)起工廠的委托，這是首先第一步需要考慮的事情。在任何一個(gè)合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長(zhǎng)久合作最根本、最基礎(chǔ)的條件。少了這個(gè)條件，所謂的忠誠(chéng)度無(wú)從談起。

推至現(xiàn)實(shí)，墻紙企業(yè)要為經(jīng)銷(xiāo)商提供的“利益”主要有二：其一、可見(jiàn)的利潤(rùn)和大好的發(fā)展前景，追逐利潤(rùn)是商人本性，可見(jiàn)利潤(rùn)是經(jīng)銷(xiāo)商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷(xiāo)商不斷前進(jìn)的動(dòng)力;其二、適當(dāng)?shù)募?lì)，這是精神上的“獲利”，墻紙企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，并給達(dá)成或超出目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)募?lì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商從感情上獲得滿(mǎn)足，如此忠誠(chéng)度就會(huì)提升了。

建立機(jī)制鞭策經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展

在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一味的獎(jiǎng)勵(lì)雖然可以讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)墻紙企業(yè)更加滿(mǎn)意，但也有可能會(huì)衍生惰性，也不利于墻紙企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以在共享“利益”的時(shí)候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制來(lái)鞭策經(jīng)銷(xiāo)商。

對(duì)于墻紙企業(yè)來(lái)說(shuō)，給經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立淘汰機(jī)制主要有三個(gè)方向：首先，經(jīng)銷(xiāo)商正面接觸消費(fèi)者，是墻紙企業(yè)的代表，服務(wù)水平、自身實(shí)力都要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，所以要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力與服務(wù)態(tài)度有明確規(guī)定;其次、作為經(jīng)銷(xiāo)商絕對(duì)不可以安于現(xiàn)狀，所以要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有明確標(biāo)準(zhǔn);最后、要制定明確的獎(jiǎng)懲措施，一旦發(fā)現(xiàn)串貨、不守規(guī)章、“三心兩意”等行為都要予以相關(guān)處罰。

因此，墻紙企業(yè)想要打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的努力，要想培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，首先要讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利，在經(jīng)銷(xiāo)商獲利的基礎(chǔ)上再建立一套“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商不斷向前，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。