如何才能在競爭激烈的墻布行業(yè)中博得銷量？其實(shí)終端門店的營銷技巧至關(guān)重要。一個(gè)合格的銷售精英會(huì)懂得因時(shí)制宜、因地制宜、因人制宜，在千篇一律的營銷技巧中摸索出最立竿見影的方案。

 

　　下面，就讓我們一起來盤點(diǎn)那些不為人知的終端營銷小知識！

 

1.客戶最主要是為了選購物品，所以店面的「顏值」很重要！

 

　　想要讓店從商場里跳脫出來，產(chǎn)品的“長相”咱控制不了，但陳列飾品卻可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、天氣來經(jīng)常更新，而恰當(dāng)?shù)娘椘凡坏芡癸@產(chǎn)品品味和價(jià)值，也能給客戶“第一眼好感”，吸引對方進(jìn)店。

 

 

　　2.所謂把營銷做在進(jìn)店之前，造勢很重要

 

　　活動(dòng)期間，店鋪勢必會(huì)準(zhǔn)備一些禮品或贈(zèng)品，與其放在倉庫，倒不如把它們堆放在門口顯眼位置，給客戶更直觀的視覺刺激。而你的禮品也要力求做出個(gè)性，千萬不要和大多數(shù)店鋪雷同，如果顏色鮮艷、體積大，能體現(xiàn)尊貴感，會(huì)更加有效。

 

　　事實(shí)證明，有很多成交都是因?yàn)榭蛻魧ΧY品感興趣而進(jìn)店產(chǎn)生的。

 

 

3.說實(shí)話，導(dǎo)購站在門口向經(jīng)過的客戶打招呼，可是個(gè)技術(shù)活！

 

　　假如遇見誰都是萬年不變的"店里在打折，進(jìn)來看看呀”，遇到靦腆或者很有主見的客戶，一定扭頭就走，反而白白失去了進(jìn)店機(jī)會(huì)。

 

　　正確的做法是隨機(jī)應(yīng)變：

 

　　比如看到行動(dòng)遲緩、一臉倦容的客戶，可以告訴Ta店里有沙發(fā)，進(jìn)來歇歇腳；

 

　　對于帶小孩的客戶，告訴Ta店里有小孩玩具，進(jìn)來送一個(gè)；

 

　　對于在商場轉(zhuǎn)了很久的客戶，可以用簡短詞匯告訴對方有關(guān)品牌知名度、風(fēng)格和內(nèi)涵方面的信息。

 

 

　　4.最能代表品牌風(fēng)格和調(diào)性的產(chǎn)品，一定要放在門口曝光率最高的地方！

 

　　這類產(chǎn)品常常價(jià)格較高，日常成交量并不大，但卻可以作為“提升逼格”的店面廣告，換句話說，它們是最好看的，不一定是最好賣的。

 

　　另外，也要放置一個(gè)走量款，用性價(jià)比來吸引更廣的潛在消費(fèi)人群，爭取命中更多客戶，高大上和接地氣缺一不可。

 

 

　　5.優(yōu)秀店鋪不僅擅長在售前耍心機(jī)，對于挖掘客戶價(jià)值同樣在行！

 

　　比如對于帶新客進(jìn)店的老客戶，給予一定的提成，或更有心者，會(huì)同時(shí)準(zhǔn)備提成或禮品兩個(gè)選項(xiàng)供老客戶挑選，可謂“人精”。

 

　　另外，也可以采取購物獲積分等形式，積分不限定使用者身份，新老客戶都能用，這樣不論最終是誰消耗積分，都能促成二次銷售。

 

 

6.客戶進(jìn)店只是第一步。假如經(jīng)過一番講解，客戶并沒有立即達(dá)成購買，一定要想辦法加微信！

 

　　為什么是微信？因?yàn)橄啾入娫?，微信不具有侵略性，通過內(nèi)部設(shè)置也可以不泄露私人朋友圈信息。優(yōu)秀店鋪有很多辦法可以讓客戶把微信乖乖交出來：

 

　　“我們可以發(fā)一些這款產(chǎn)品在其他客人家的實(shí)景圖，方便您看效果”；

　　“等我們領(lǐng)導(dǎo)回來，我向Ta申請一下最低優(yōu)惠通知您”；

　　“馬上會(huì)有新款，跟您喜歡的這款風(fēng)格差不多”；

　　“我們提供免費(fèi)定制服務(wù)”

 

　　很少有客戶能扛得住以上誘惑。只要熟練使用上述技巧，離店再返回的幾率提高個(gè)50%都不成問題。