2018年市場，墻布行業(yè)廠商關(guān)系已是新起點，已進入門當(dāng)戶對戀情模式，廠商之間的關(guān)系發(fā)展已經(jīng)過如下幾個階段：

 

1）校園初戀

 

在墻布市場的導(dǎo)入期，墻布市場的興起，對壁紙的替代性的加速，離不開廣大市場經(jīng)銷商不遺余力的推廣，當(dāng)初墻布廠家為了將這個新興的裝飾材料能讓市場多少有些普及接受，合作方式是預(yù)付款免費放版本，市場只是新舊工藝的替代競爭，市場利潤高，不愁版本成本回收問題，廠家路線都是產(chǎn)品線短，市場亮點為“中國墻布市場領(lǐng)導(dǎo)品牌”模式、利潤高，那時候的廠商對于市場都很懵懂，屬于初戀。

 

2）多角濫情戀

 

墻布市場進入成長期，墻布廠家呈井噴式增漲，市場出現(xiàn)供大于求現(xiàn)象，經(jīng)銷商對于資源的選擇有了更多的選擇余地，往往市場新品進入期，各建材市場門店的廠家業(yè)務(wù)員比買家還多，合作方式是預(yù)付款和地毯式轟炸免費砸版本，市場利潤高，版本成本加收快，廠家路線都是產(chǎn)品線短，市場亮點為“中國墻布市場領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“中國墻布十大品牌”模式、利潤高，因為建材市場門店被眾多廠家擁擠，經(jīng)銷商從此變得漫不經(jīng)心，經(jīng)營業(yè)務(wù)平均與五至十個廠家打交道。

 

3）門當(dāng)戶對戀

墻布市場進入品牌塑造期，墻布廠家分工越來越明確，市場競爭已近白熱化，市場越來越理性，版本大多是有償發(fā)放，版本成本回收是個未知問題，也可能是墻布廠家成本失控的重要因素，墻布工藝已完成對壁紙完美覆蓋，花型的推陳出新已產(chǎn)生靈感停滯現(xiàn)象，展會布展手段也已黔驢技窮，不再有萬花筒，只剩千篇一律，部分經(jīng)銷商的覺醒不再贅于無法再低的利潤而心力憔悴，轉(zhuǎn)型做品牌，而苦苦搜索品牌，似乎又都是品牌，在迷茫中前進，尋找門當(dāng)戶對者，這個時期廠家路線已涇渭分明，渠道產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品，渠道產(chǎn)品產(chǎn)品線短，以低價批發(fā)，工程定制市場為主，品牌產(chǎn)品產(chǎn)品線長，意圖在中高端市場占領(lǐng)份額，專賣店加盟，市場亮點為“中國墻布市場領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“中國墻布十大品牌”、“CCTV伙伴品牌”、“墻布商學(xué)院品牌”等等。