縱觀幾年的墻布市場戰(zhàn)爭，同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭的唯一利器好象就是價格戰(zhàn)了，大家都不傻，說價格戰(zhàn)是雙刃劍，既害了對手也害了自己，嚴(yán)重的就是行業(yè)的倒退，可是說歸說，一到時候就又真刀真槍的砍起來了，為什么？是因為想不出更好的辦法。前些年說重心下沉是為了渠道精耕，結(jié)果大家全下沉了。說終端促銷重要，結(jié)果促銷小姐一個比一個漂亮。

 

　　市場現(xiàn)在是完全放開了，所有的都是你自己說了算，能玩的起就玩，玩不起就撤退，所以我們可以看到的更多的是熱鬧，今天出幾個新品牌，死幾個老品牌，明天依舊是這樣，循環(huán)往復(fù)。大家全部很迷茫，企業(yè)招商難，經(jīng)銷商找品牌難，產(chǎn)品沒有特色、政策都高度相似，消費者面對新品牌，憑什么買你的產(chǎn)品？心思全在怎么圈住別人為我服務(wù)，也不能說根本就不在乎產(chǎn)品本身，而是實在沒有什么主意，所以都在強調(diào)渠道重要，才出現(xiàn)經(jīng)銷商比廠家牛氣，要這要那，廠家沒脾氣是因為自己產(chǎn)品的確不咋地，沒有特色，自己心里也沒底，心想先圈到錢再說，結(jié)果就出現(xiàn)現(xiàn)在的局面。

 

　　在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場如何去競爭，

 

　　我想要從以下幾個方面去考慮。

 

　　一、提煉核心賣點。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，產(chǎn)品基本功能大同小異，產(chǎn)品之間可替代性強，消費者忠誠度較低，產(chǎn)品如果無明顯特色或者較好的功能性，很難在激烈市場競爭中勝出，作為要將產(chǎn)品推向市場的第一步，要讓渠道商先說服自己接受，首先就要明確產(chǎn)品特色，基本功能相同，那么就要在功能延伸上下功夫，否則，可能在走向市場的第一步就困難重重。

 

　　二、塑造品牌形象。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，如果單靠價格競爭，最終是必死無疑，為了企業(yè)能夠生存發(fā)展，要有塑造品牌的決心和信心。假如想賺一票就跑，最好避開這種市場，要從開始就建立長期的規(guī)劃和策略，一步一步做好，逐步建立起渠道商、消費者的信心，樹立品牌的知名度、忠誠度和美譽度。

 

　　三、全面創(chuàng)新。產(chǎn)品高度相似，營銷策略相似，渠道相似，不代表所有的都相似，在相似中發(fā)掘可以創(chuàng)新的東西，是勝出的關(guān)鍵。創(chuàng)新是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，因為創(chuàng)新很容易被模仿，所以要不斷的創(chuàng)新，而且要通過創(chuàng)新塑造品牌形象，隨著在消費者心目中的品牌地位確立，那么你就能從容的面對激烈的市場競爭。

 

　　四、在同質(zhì)化市場中塑造差異化。象現(xiàn)在的化妝品市場，一定要通過細分市場尋求差異化，但是要注意不能為差異化而差異化，現(xiàn)在太多的化妝品廠家為差異化而差異化，編造新概念，沒有品質(zhì)支撐，死是早晚的事，也損害了整個行業(yè)。

 

　　在墻布的市場，產(chǎn)品品質(zhì)永遠是最關(guān)鍵的，有了較好的品質(zhì)，在輔以正確的運作手段，那么做成品牌也不是癡人說夢，墻布市場從來就是自由的市場，消費者永遠會用鈔票來給他們喜愛的產(chǎn)品投票。